Michael Wheeler

"Muito do que você deve aprender ao negociar vem apenas da interação com a outra parte...."

"A única forma de saber quão longe você pode ir sem acabar com um negócio é ir um pouco mais longe...."

"O momento de parar a negociação é quando o risco de pressionar por mais prevalece sobre os possíveis ganhos...."

"Quanto mais você tiver considerado diferentes formas de ajustar um acordo, mais ágil e criativo você será no meio da negociação...."

"A verdade que dói é que muitas vezes nós não conseguimos saber quais são os nossos interesses até estarmos realmente negociando...."

"No jazz, os melhores solos são emocionantes, mas um acompanhamento eficiente (acompanhar ou complementar o que os outros músicos estão fazendo) é também uma par..."

"Estratégias moldadas viram pó na turbulência da negociação do mundo real. A persistência muitas vezes é uma virtude, mas, quando se associa a um plano obsoleto,..."